韶山市旅游局轉變新思路打好旅游聯合營銷主動仗

來源：長沙韶山旅游網   作者：長沙韶山旅游網   發表時間：2015-11-11 17:37:03    瀏覽： 次

    2014年以來韶山市旅游局在市委、市政府的高度重視下，積極開展旅游市場營銷。通過加強旅游品牌宣傳，與客源地網絡完善的組團社實現落地營銷，以及與周邊重要景區開展區域合作，積極探索旅游營銷的新模式，爭取將韶山打造成湘中黃金旅游圈的第一旅游目的地。

    從各自為陣的被動營銷，向整體聯動的主動營銷轉變。目前是 “互聯網+，旅游+”時代，傳統旅游格局正在發生嬗變，過去傳統旅游方式和線下消費模式正朝著多元文化主題游、體驗游和移動互聯模式轉變。為適應這一變化，旅游局緊緊依托韶山智慧旅游系統，對游客情況進行數據分析，找準有價值的客源地市場進行點對點營銷。

    從傳統單一的景區形象宣傳，向策劃產品線路實現游客落地轉變。前期的推介旅游局相對更注重韶山旅游新項目新亮點的形象宣傳，缺乏可操作性。轉變思路后對客源地市場進行了科學分析，轉變了營銷推介模式。總結出了四字口訣“摸、找、篩、簽”，“摸”即推介會前期進行踩線摸清楚市場需求，制定與客源地市場相適應的產品線路；“找”即在客源地尋找主要做韶山旅游線路的組團社作為當地市場的總代理，協調與客源地市場的各方關系；“篩”即篩選門店多、影響大的組團社參加推介會，在推介會期間向組團社介紹韶山旅游相關產業扶持政策；“簽”即邀請有意向的組團社來韶踩線，簽署合作協議策劃旅游活動。

    從以我為主的獨立營銷，向區域合作的聯合營銷轉變。隨著滬昆高鐵、長韶婁高速的開通，韶山明顯的區位優勢、交通優勢、文化優勢、品牌優勢以及日趨完善的旅游基礎設施為韶山旅游發展迎來了新的機遇。目前旅游局正聯合灰湯、湄江、紫鵲界、崀山、波月洞等周邊景區進行聯合營銷，力爭打造韶山旅游兩小時經濟圈，通過與周邊景區開展深度合作，以韶山為中心共同策劃新的旅游產品路線，豐富旅游產品形式和內容，提升產品核心競爭力，滿足游客多樣化的需求。

    通過對全省旅游市場的分析和判斷，堅持以強化旅游市場營銷為突破，科學謀劃韶山旅游產業發展的新格局，徹底改變目前韶山“附贈游、綁架游”的情況，培育“過夜經濟”，拉伸消費鏈條，以韶山為核心引領湘中和湘東區域旅游的發展，全力把韶山打造成湖南省重要的旅游集散中心，實現韶山旅游產業發展的轉型升級。