韶山市旅游局轉(zhuǎn)變新思路打好旅游聯(lián)合營銷主動(dòng)仗

來源：長沙韶山旅游網(wǎng)   作者：長沙韶山旅游網(wǎng)   發(fā)表時(shí)間：2015-11-11 17:37:03    瀏覽： 次

    2014年以來韶山市旅游局在市委、市政府的高度重視下，積極開展旅游市場營銷。通過加強(qiáng)旅游品牌宣傳，與客源地網(wǎng)絡(luò)完善的組團(tuán)社實(shí)現(xiàn)落地營銷，以及與周邊重要景區(qū)開展區(qū)域合作，積極探索旅游營銷的新模式，爭取將韶山打造成湘中黃金旅游圈的第一旅游目的地。

    從各自為陣的被動(dòng)營銷，向整體聯(lián)動(dòng)的主動(dòng)營銷轉(zhuǎn)變。目前是 “互聯(lián)網(wǎng)+，旅游+”時(shí)代，傳統(tǒng)旅游格局正在發(fā)生嬗變，過去傳統(tǒng)旅游方式和線下消費(fèi)模式正朝著多元文化主題游、體驗(yàn)游和移動(dòng)互聯(lián)模式轉(zhuǎn)變。為適應(yīng)這一變化，旅游局緊緊依托韶山智慧旅游系統(tǒng)，對游客情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找準(zhǔn)有價(jià)值的客源地市場進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)營銷。

    從傳統(tǒng)單一的景區(qū)形象宣傳，向策劃產(chǎn)品線路實(shí)現(xiàn)游客落地轉(zhuǎn)變。前期的推介旅游局相對更注重韶山旅游新項(xiàng)目新亮點(diǎn)的形象宣傳，缺乏可操作性。轉(zhuǎn)變思路后對客源地市場進(jìn)行了科學(xué)分析，轉(zhuǎn)變了營銷推介模式。總結(jié)出了四字口訣“摸、找、篩、簽”，“摸”即推介會(huì)前期進(jìn)行踩線摸清楚市場需求，制定與客源地市場相適應(yīng)的產(chǎn)品線路；“找”即在客源地尋找主要做韶山旅游線路的組團(tuán)社作為當(dāng)?shù)厥袌龅目偞恚瑓f(xié)調(diào)與客源地市場的各方關(guān)系；“篩”即篩選門店多、影響大的組團(tuán)社參加推介會(huì)，在推介會(huì)期間向組團(tuán)社介紹韶山旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)扶持政策；“簽”即邀請有意向的組團(tuán)社來韶踩線，簽署合作協(xié)議策劃旅游活動(dòng)。

    從以我為主的獨(dú)立營銷，向區(qū)域合作的聯(lián)合營銷轉(zhuǎn)變。隨著滬昆高鐵、長韶婁高速的開通，韶山明顯的區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、文化優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢以及日趨完善的旅游基礎(chǔ)設(shè)施為韶山旅游發(fā)展迎來了新的機(jī)遇。目前旅游局正聯(lián)合灰湯、湄江、紫鵲界、崀山、波月洞等周邊景區(qū)進(jìn)行聯(lián)合營銷，力爭打造韶山旅游兩小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，通過與周邊景區(qū)開展深度合作，以韶山為中心共同策劃新的旅游產(chǎn)品路線，豐富旅游產(chǎn)品形式和內(nèi)容，提升產(chǎn)品核心競爭力，滿足游客多樣化的需求。

    通過對全省旅游市場的分析和判斷，堅(jiān)持以強(qiáng)化旅游市場營銷為突破，科學(xué)謀劃韶山旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新格局，徹底改變目前韶山“附贈(zèng)游、綁架游”的情況，培育“過夜經(jīng)濟(jì)”，拉伸消費(fèi)鏈條，以韶山為核心引領(lǐng)湘中和湘東區(qū)域旅游的發(fā)展，全力把韶山打造成湖南省重要的旅游集散中心，實(shí)現(xiàn)韶山旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級。